追逐增长的气息

环球龙哥/2020-08-18/ 分类:时尚娱乐/阅读:
王颖在上海报道,国内外公司正在挖掘中国香水市场的潜力,而中国香水市场将在未来几年蓬勃发展。 ...


王颖在上海报道,国内外公司正在挖掘中国香水市场的潜力,而中国香水市场将在未来几年蓬勃发展。
 
欧睿国际(Euromonitor International)的数据显示,中国香水市场的零售额预计将实现可观的年增长,并从2018年的11.8亿美元增长到2023年的18.1亿美元,并指出该市场在2014年至2018年间增长了48.2%。
 
“随着护肤品市场的蓬勃发展和化妆品消费的大量增加,我相信香水行业将在大约五年内经历同样的情况,”香水品牌Reclassified董事总经理Lim Tzer Meng说。
 
与护肤产品和化妆品相比,香水是一个相对较小且增长缓慢的类别,因为它仍然被许多中国消费者视为不必要的物品。然而,根据英敏特公司高级研究分析师爱丽丝·李(Alice Li)的说法,由于产品种类的不断增加以及消费者对高档和小众香水的胃口,市场价值将在未来五年内继续扩大。
 
推动香水业务增长的关键因素之一是国内电子商务行业的成熟度。Euromonitor International的分析师Kelly Tang说,实际上,许多国际品牌都将电子商务视为进入中国市场的第一步。
 
英国品牌Jo Malone London就是一个例子,该品牌于2018年在天猫开设了在线旗舰店,销售香水,淋浴和身体护理产品以及定制香水。
 
唐说:“在线渠道为公司提供了更大的消费者基础,这有助于他们获得更多的市场渗透率。”
 
“预计中国香水市场将继续保持强劲增长势头,主要是由高档香水带动的,高档香水占中国香水市场总量的80%左右。”
 
“由于消费者仍处于穿着香水的初级阶段,因此在中国市场具有巨大的潜力。对个人修饰的认识也在提高。”
 
林说,中国消费者的消费能力以及人们越来越相信戴香水是社会礼节的一部分,这也将引起香水的普及。
 
Lim补充说:“每天只有不到1%的中国人使用香水。这远远低于欧盟和美国等成熟市场的水平。”
 
中国男性和女性消费者的香水销量一直在增长。根据Euromonitor的数据,在2014年至2018年之间,高级男性和女性香水的零售价值分别飙升了59.1%和71.1%。在同一时期,优质中性香水的零售价值猛增至532.5%。
 
Lim补充说,香水的日益增长的应用作为品牌标志也已扩展到酒店,购物中心甚至工作场所。例如,威斯汀,香格里拉和丽思卡尔顿酒店等豪华酒店,以及IAPM和K11等购物中心。
 
 
迎合当地人
 
总部位于深圳的千展工业研究院的研究员蔡志浩说,领先的香水公司已经迅速在全球增长最快但仍未充分开发的香水市场中建立了据点。
 
“中国对高级香精的消费仍处于初期阶段,市场可能还需要五到十年的时间才能成熟。这意味着中国和国际品牌有很多机会,”蔡说。
 
试图利用中国市场巨大潜力的外国企业包括国际香精香料,德国的Symrise和瑞士的Givaudan和Firmenich公司,这是世界上最大的私人香精香料公司,它们在上海市中心开设了一家香精工作室在九月。
 
芬美意公司首席调香师刘荣明说:“与几十年前相比,中国消费者频繁使用个人护理产品是香水需求增长的另一个原因。”
 
刘说,尽管对香水的需求迅速增长,但要在中国香水市场取得成功并不是一件容易的事,他指出,消费者越来越有眼光,并且已经有很多选择。
 
公司吸引消费者的一种方式是迎合当地的喜好。例如,Firmenich Aromatics(China)Co Ltd的调香师Florian Gallo表示,他正计划制造一种新香水,其灵感来自他家附近的桂花树的气味。
 
总部位于北京的气味图书馆首席营销官韩壮壮说,轻巧的花香确实比西方人更受当地消费者的欢迎。
 
吸引消费者的另一种方法是通过提供具有中国特色的产品,而Scent Library在市场上广为人知。
 
韩说,针对18至35岁之间的消费者,Scent Library将自己定义为“一个能够回想起过去的集体记忆以满足中国消费者情感需求的中国品牌”。
 
该公司的许多香水都具有本地元素,这使其与外国品牌区分开来。例如,该品牌于2017年推出了“凉开水”香水。产品名称引用了许多中国人习惯于喝开水的习惯。
 
在2019年,该品牌推出了一款受著名的White Rabbit糖果启发的香水,这种香水已经流行了数十年。
 
这些气味像蛋糕一样卖掉了。Scent Library于2018年在天猫每月销售超过70,000瓶“凉开水”。其White Rabbit糖果香气同样受欢迎-5月首次亮相后不久便售出14,000多瓶。
 
汉说:“春节前,我们将推出一种名为幸福香气的新香水,用户将能够识别与场合有关的气味,例如烟花,糯米饭和糖衣山楂。”
 
 
个性化的触摸
 
业内专家说,利基和定制香水在中国也越来越受欢迎,这些产品有望在未来几年实现增长。
 
“随着购买力的提高以及对个人修饰和风格的关注,中国消费者,尤其是千禧一代,愿意为高端甚至豪华香水买单。需求增长也受到对个性化产品兴趣的增长。” Euromonitor International的Tang说。
 
重新分类是迎合该细分市场的中国品牌之一。该公司表示,自2013年在上海市中心徐汇区开设第一家商店以来,已经开发了约100种香水,每个香水都有相关故事。如今,Reclassified在全国拥有130家商店。
 
该香水品牌最近推出了一系列香水,分别为“红楼梦”,“永恒肖邦”和“京剧”。自2016年以来,它一直提供特殊的DIY服务,以帮助店内消费者在专家的指导下创造自己喜欢的香水。
 
根据Lim的说法,该品牌将于2020年在以色列开设其第一家海外商店。还正在考虑向法国和美国扩张。
 
 
利用技术
 
与其他许多行业一样,新兴技术的使用也有助于推动香水行业的发展。
 
据《福布斯》报道,IBM Research和气味制造商Symrise携手合作,于2018年推出了全球首个AI开发的气味。
 
从测试香水到促进定制香气的形成,还采用了VR,AR和AI等技术来改善消费者的购买体验。
 
但是业界人士坚称,技术将始终扮演着外围角色,无法取代人类。
 
“可以通过大数据和算法处理来准确了解消费者的需求。但是,香料行业不是由技术驱动,而是由文化驱动。该行业注重经验,” Han说。
 
“香水是不可替代的。他们的经验和品位是制造香水过程中的关键要素。这是艺术创作的高度主观的过程,不可重复。”
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